春节干预倒计时，年青东说念主再次血脉觉悟，

夙昔过年囤货，是父母辈的风俗，本年不少年青东说念主也加入囤货雄师，只不外他们遴荐囤货的场所不是超市阛阓，也不是菜市场，而是一个行将卖身的生鲜平台——叮咚买菜。

前段时辰，通知要花51亿拿下叮咚买菜，径直培植了互联网大厂并购史上，最仙葩也最护理的名局面：多数网友求情，请新东家一定要善待它。

尤其是江浙沪网友，在支吾平台随性码字向叮咚买菜表白，有死忠粉作念起了必买爆款榜单，还有活动派径直清空双开门雪柜，只为再囤一波叮咚好意思食。

以往巨头吞并小弟，挑剔区多是对成本游戏的冷嘲热讽，而这一次，叮咚买菜这个也曾被质疑烧钱、蚀本、没改日的生鲜电商，果然在卖身之际，被700万死忠粉奉上了神坛，成了打工东说念主心中不行替代的白蟾光。

好多东说念主不睬解，一个卖菜软件到底有什么魅力，让把稳的打工东说念主宁愿为它当一趟恋爱脑？

殊不知，巨头看不懂的深情，是叮咚终末的护城河。

卖身好意思团的叮咚，

被全网求情

在互联网买卖世界里，能被称为白蟾光的品牌未几，叮咚买菜算一个。

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当好意思团收购的音书传来，支吾平台上掀翻了一大波求情怒潮，民众才发现“叮门信徒”的部队如斯宏大。

这些深情广告的叮门信徒不错分为三种：一种是地域派，一种是猎奇派，还有一种是体验派。

地域派中响应最历害的是上海用户，他们看成叮咚买菜的娘家东说念主，有着特有的厚谊畅通。

坊间听说，上海东说念主手机中有一个就算无须也不会卸载的软件，即是叮咚买菜。

一方面是叮咚买菜总部在上海，其在上海的选品上会融入好多腹地脾气，比如在年货节技术，除了腹地脾气的阖家欢港式大盆菜 ，还会推出四参四鲍大盆菜这么的新品，缓和上海家庭聚餐的需求。

除了生鲜蔬菜，叮咚买菜上还有好多上海用户也曾酿成肌肉系念的爆款单品。

上海的咸豆乳和油条，承包了多数上海东说念主的早餐；网红面包店要大几十的碱水面包，叮咚平替打折只消12元，有网友称半年怒买14次。

不少上海打工东说念主过年回旧地前，会把叮咚和山姆当成上海特产，沿路打包带回旧地。

最垂危的是，不少上海东说念主和叮咚买菜有过命的交情。

稀疏时期全网齐在抢菜，有东说念主一语气吃一个月泡面，当时叮咚挺身而出，雷打不动地上线簇新绿叶菜，是不少上海东说念主的稀疏回忆。

叮咚买菜的猎奇派徒弟，则被它的仙葩选品顺服。

叮咚买菜上不仅有正常的青菜萝卜，更有好多叫不出名字的小众好意思食：西北的沙葱、潮汕的油柑、内蒙的奶嚼口、洪湖的脆藕、云南的石屏豆腐。

它还有益作念了一个寻味中国的进口，汇集了34个省级行政区的脾气好吃，让世界各地在一线城市打拼的年青东说念主，在出租屋里就能吃到家乡的滋味。

叮咚还千里浸在我方的选品艺术中，无法自拔。它上架过鱿鱼标本，卖过能盘的青葫芦、文玩玉米，甚而还有“给宠物买宠物”的仙葩点子。

这种状似疯癫的精神景况，精确击中了年青打工东说念主的心，因此它卖死后不少网友跪求好意思团不要砍掉这些小众选品。

体验派的粉丝，大多在叮咚享受到过江浙沪大姑娘的待遇。

叮咚上买菜简直在线上复刻了一个南边菜场，劳动比胖东来也不失态。思吃肉丸有执好的，思炖猪尾是剁好洗净的，思吃鱼是能去皮洗净切块的。

关于一些养生和减肥东说念主士，叮咚买菜更是他们的精神天国。它的清洁标签和低GI专区成了因素党的救命稻草，它把配料表和卡路里齐写得明澄清白，不搞差错轻食，这种浓眉大眼的真挚，在充满套路的互联网电商中显得格外珍稀；就连你买的东西快过时了，它齐会像你的私东说念主宰家相似领导你。

靠着这些仙葩选品和劳动，一个买菜软件愣是活成了年青东说念主的精神图腾。

身手员作念生鲜，

养出700万死忠粉

2017年，梁昌霖在上海创立叮咚买菜。

当时候，生鲜电商赛说念早已挤满玩家。互联网巨头亲身下场，中小垂直玩家烧钱圈地，逐日优鲜风头正劲。总共东说念主齐信奉归并套叙事：膨胀、领域、上市。

惟有梁昌霖是个异类，别东说念主搞膨胀，他偏抓品控，2017 年就缔造品控中心，赋予品控一票否决权，这套玩法放在今天齐算得上糜掷；别东说念主烧钱作念流量，他搭建供应链搞原产地直采；别东说念主还在价钱战里杀红眼，他偷偷作念起自有品牌。

叮咚买菜的特立独行，与创举东说念主梁昌霖全始全终。

创业前梁昌霖当过12年兵，在部队他最值得高慢的事情是长跑，每次拉练齐会帮队友扛枪，澳洲幸运5app官网下载最多的一次他扛了7杆枪。

2002年，梁昌霖从部队改行后拎着行李到上海创业。他靠开拓的裁剪合成软件挣到了东说念主生中第一桶金，其后先后创办母婴社区丫丫网、叮咚小区。

叮咚买菜是他的第三次创业，因为他思作念点不相似的东西。

1.品控领有一票否决权

互联网期间，好多公司是流量运转，但叮咚买菜是典型的居品运转。

一位前职工回忆，在叮咚品控的言语权极高，商品汰换速率极快，只消品控合计差别格，哪怕再赢利的商品也得下架。

最典型的是叮咚的汲水鱼，为了处分水居品药残和土腥味的问题，叮咚让鱼到仓后先轻断食5—10天，进行两次检测，100天内只消出现一次差别格，径直遥远下架。

这种连胖东来齐因为成本太高而毁灭的决策，叮咚硬是咬牙相持了下来。

一位前职工辞职后感叹：还没发现第二家平台如斯珍重商品品性、尊重品控判断。

2.自有品牌的降维打击

叮咚买菜实验上不是一家电商公司，而是一家食物公司。

梁昌霖深知只作念搬运工莫得出息，必须潜入供应链。于是，他孵化出了良芯匠东说念主、有豆志、蔡长青等一系列自有品牌。

前者聚焦豆成品，4年卖出8个亿，后者主打米面成品，承包了世界各地的脾气早餐：河南水煎包配胡辣汤，武汉豆皮，老上海柴爿小馄饨，宁夏烤包子，嵊州小笼包。

除此除外，蔡长青、黑钻世家、叮咚V5等自有品牌也被网友反复说起，业内不完满统计，叮咚买菜自有品牌居品数超380个。

作念自有品牌这事，山姆、胖东来们也曾讲了好多遍，从泉源优化产业链，压缩成本把控品性，但确切能落地的没几个，叮咚一个线上品牌却作念到了85%以上生鲜泉源直采，领有12家自营工场和2家自营农场。

这亦然为什么同业死得死、逃得逃，叮咚却以50亿的卖身价善终，且收货多数死忠粉。

撅着屁股捡钢镚，

也紧要盯天花板

好多东说念主以为，叮咚买菜是亏钱亏太多撑持不下去才卖身。

殊不知叮咚买菜不仅一语气12个季度盈利，2025年Q3营收还创下66.6亿的历史新高。

既然也曾盈利，既然用户如斯诚意，为什么叮咚买菜还要遴荐卖身？

逐日优鲜创举东说念主徐正曾给前置仓口头下过一个扎心的界说：“撅着屁股捡钢镚”。

意旨兴味是这门生意毛利极低、损耗极高、践约极难，干的是最累的活，赚的是最贫苦的钱。

叮咚买菜固然跑通了盈利模子，但它濒临着一个苛虐的现实：孤独生鲜电商的天花板，太低了。

领先，巨头大山压顶，对叮咚是降维打击。

2025年，即时零卖干预了尖锐化阶段。好意思团的小象超市、盒马、山姆，齐在随性膨胀。

前置仓口头不再是神秘，而是变成了巨头们的标配。好意思团、饿了么、京东纷纷把外卖体系、闪购业务全面升级为“30分钟到家”，生鲜、日百、零食饮料等前置仓中枢品类，也曾缓缓成为巨头餐桌上的主菜。

当好意思团应用外卖体系的宏大流量和骑手集会进行压制时，单打独斗的叮咚买菜，获客成本和践约成本的上风会不时被摊薄。

其次，地头蛇遇上真大象，和则双赢。

梁昌霖是一个极其舒服的创业者，他一直懂得毁灭的贤慧。

在生鲜电商随性膨胀的2020年，它莫得跟风赛马圈地；而是遴荐聚焦华东中枢市场，作念小而好意思的区域龙头。

在成本市场追求领域时，它嘱咐压力相持盈利优先，主动放缓膨胀速率，优化现存前置仓成果。

本日时地利不再，它默契地意识到生鲜电商看成孤独赛说念，天花板不及以撑持中型平台长久存在，因此遴荐并入好意思团，竣事资源互补。

关于好意思团来说，收购叮咚买菜是如虎添翼。

在上海，盒马和山姆的市占率齐在30%傍边，叮咚占20%，好意思团小象仅占10%。两者合并后市占廉正接飙升至30%，一霎拿到了与盒马、山姆三分寰宇的入场券，因此关于好意思团来说，花50亿收购昔日知友羽，并非仅仅袪除了一个敌东说念主，只消好意思团收购叮咚后，保留那些用户可爱的居品，就特别于拿下了700万诚笃粉丝。

对叮咚来说这也不是失败，而是在正确的时辰，遴荐了最合乎我方的归宿。

结语：

被收购还被全网求情的叮咚买菜，无疑是荣幸儿。

在互联网的森林秩序里，好多公司的淹没是不知不觉的，八成是伴跟着供应商的索债和用户的怀念。而叮咚买菜，即便在荣幸转向的时刻，依然领有700万惬心为它写“情书”的死忠粉。

关于叮咚来说，卖身不是倒在清晨前，而是为了在更大的战场上，活得更久极少。

这不是溃退，是换一种活法。

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